Description

Durée de la formation : 2 jours

Personnes concernées :

• Les dirigeants d’entreprise, les chefs de produit, les responsables de marketing et de vente, les chefs de projet, les cadres supérieurs et les

Objectifs de la formation :

• Connaître les différentes techniques de vente efficaces pour convaincre les clients
• Améliorer leur capacité à identifier les besoins des clients
• Augmenter leur confiance en eux lors des présentations de produits ou de services
• Apprendre à gérer les objections et les différentes situations de vente

Programme de la formation :

• Présentation des différentes techniques de vente (argumentation, démonstration, persuasion, )
• Étude des profils de clients et de leurs besoins
• Exercices de pratique en situation de vente
• Analyse des objections et des stratégies pour y faire face
• Élaboration de plans d’action pour améliorer les performances de